Cada lead recebe automaticamente uma pontuação de prioridade baseada em 10 critérios personalizáveis. Identifique num relance os potenciais clientes mais promissores e concentre a sua energia onde realmente importa.
Cada critério dispõe de um slider de ponderação para ajustar o número de pontos atribuídos. Aqui está a configuração predefinida:
Pontuação máxima alcançável
100 pts
Um sistema simples e transparente para priorizar os seus potenciais clientes sem esforço.
Cada critério dispõe de um cursor de 0 a 100 pontos. Mova-o para aumentar ou reduzir a importância de cada fator conforme a sua estratégia.
Assim que um lead é importado ou atualizado, a sua pontuação é recalculada automaticamente. Nenhuma ação manual necessária.
A pontuação aparece no pipeline Kanban, na lista de leads e na ficha detalhada. Ordene e filtre os seus potenciais clientes por pontuação com um clique.
Um lead obtém um único nível de nota Google (o mais alto alcançado) e um único nível de avaliações. Os pontos não se acumulam dentro da mesma categoria. Pontuação max recomendada: ~100 pontos.
Cada critério é escolhido para identificar os potenciais clientes mais acessíveis e com maior probabilidade de se tornarem clientes.
Se é uma agência web, um comércio sem website é o seu potencial cliente ideal. Tem uma necessidade concreta e mensurável. É por isso que este critério tem o peso mais elevado (45 pts por defeito).
Um número de telemóvel significa que pode contactar diretamente o decisor. Sem central, sem secretariado. A taxa de resposta é claramente superior.
Uma nota Google elevada (≥ 4.5) indica um negócio que funciona bem, com clientela satisfeita. Este tipo de empresa tem os meios para investir nos seus serviços e na sua visibilidade.
Um comércio com 100+ avaliações Google é sinal de atividade intensa e fluxo regular de clientes. É um potencial cliente com volume que pode beneficiar dos seus serviços.
Ter um endereço de email permite enviar propostas comerciais detalhadas, portfólios, orçamentos. É um canal menos intrusivo do que o telefone e ideal para um primeiro contacto.
Cada utilizador pode configurar as suas próprias ponderações. Aqui estão exemplos de configurações ótimas por setor.
Aponte para os comércios sem presença online. Maximize o critério "sem website".
Priorize as empresas com email e muitas avaliações. São ativas e precisam de visibilidade.
Aposte nos contactos diretos e nas empresas bem avaliadas. Móvel e nota Google são os seus melhores indicadores.
Crie a sua conta gratuita e personalize os seus critérios de scoring em poucos cliques. Identifique imediatamente os seus melhores potenciais clientes.
Sem cartão de crédito • Sem compromisso • 300 leads gratuitos