SIRENE-Import: Nutzen Sie die franzoesische Unternehmensdatenbank in Ihrem CRM

Die Goldgrube der SIRENE-Daten

Sie suchen B2B-Leads in Frankreich? Vergessen Sie kostenpflichtige Datenbanken fuer mehrere hundert Euro pro Monat. Die SIRENE-Datenbank des INSEE enthaelt ueber 12 Millionen franzoesische Betriebe — und sie ist voellig kostenlos.

Jedes franzoesische Unternehmen, von der Quartier-Baeckerei bis zum Grosskonzern, ist dort mit seinen offiziellen Informationen erfasst: Name, Adresse, Branchencode, Mitarbeiterzahl, Gruendungsdatum. Es ist die vollstaendigste und zuverlaessigste Quelle, um Ihre B2B-Akquise in Frankreich zu befeuern.

Wussten Sie schon? Die SIRENE-Datenbank wird taeglich vom INSEE aktualisiert. Neue Unternehmen erscheinen in der Regel innerhalb von 48 Stunden nach ihrer Registrierung.

In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen, wie Sie diese Goldgrube nutzen, um SIRENE-Leads in Ihr CRM zu importieren und Unternehmen Ihrer Branche praezise anzusprechen.

Was ist die SIRENE-Datenbank?

Das SIRENE-Register (Système Informatique pour le Répertoire des Entreprises et des Établissements) ist die offizielle Datenbank franzoesischer Unternehmen, verwaltet vom INSEE.

Beeindruckende Zahlen

• 12+ Millionen aktive Betriebe in Frankreich
• 33 Millionen Rechtseinheiten historisch (aktiv und eingestellt)
• Taegliche Aktualisierung mit Neuregistrierungen
• 100% kostenlos seit 2017 (Open Data)

Die verfuegbaren Daten

Fuer jeden Betrieb haben Sie Zugang zu:

Information	Beschreibung	Nutzen fuer die Akquise
SIRET	Eindeutige 14-stellige Kennung	Duplikate vermeiden
Firmenname	Offizieller Unternehmensname	Kontaktaufnahme
Vollstaendige Adresse	Strasse, Postleitzahl, Stadt	Lokalisierung
NAF/APE-Code	Haupttaetigkeit (5 Zeichen)	Branchentargeting
Mitarbeiterzahl	Groessenklasse	Qualifizierung
Gruendungsdatum	Datum der Registrierung	Alter des Unternehmens
Rechtsform	SARL, SAS, EI, usw.	Qualifizierung

Was fehlt (und wie man es ergaenzt)

Die SIRENE-Datenbank enthaelt weder Telefon, noch E-Mail, noch Website. Das ist eine wichtige Einschraenkung fuer die Akquise. Zwei Loesungen:

1. Manuelle Anreicherung: Jedes Unternehmen bei Google suchen
2. Drittanbieter-Dienste: B2B-Datenanreicherungsplattformen nutzen

Wir werden spaeter sehen, wie man mit dieser Einschraenkung umgeht.

So exportieren Sie aus SIRENE

Mehrere Optionen stehen Ihnen zur Verfuegung, um SIRENE-Daten im CSV-Format abzurufen.

Option 1: Die offizielle SIRENE-API (data.gouv.fr)

Das INSEE stellt eine kostenlose REST-API auf api.insee.fr bereit. Sie erlaubt praezise Abfragen, erfordert aber technische Kenntnisse.

Vorteile:

• Offizielle und aktuelle Daten
• Sehr praezise Filter (NAF, Standort, Mitarbeiterzahl)
• Kostenlos und ohne Volumenbegrenzung

Nachteile:

• Erfordert Registrierung und API-Key
• Abfragen im technischen Format (REST)
• CSV-Export muss selbst erstellt werden

Beispielabfrage: Baeckereien (NAF 1071C) in Paris suchen:

GET /entreprises?activitePrincipale=1071C&codePostal=75*

Option 2: data.gouv.fr (Massendownload)

Das Portal data.gouv.fr bietet den vollstaendigen Download der SIRENE-Datenbank.

Vorteile:

• Vollstaendige Datei verfuegbar
• Keine Registrierung erforderlich
• Standard-CSV-Format

Nachteile:

• Sehr grosse Datei (mehrere GB)
• Erfordert Bearbeitung zum Filtern
• Weniger praktisch fuer gezielte Suchen

Option 3: Drittanbieter-Dienste (empfohlen fuer den Anfang)

Die offizielle Regierungswebsite vereinfacht den Zugang zu SIRENE-Daten:

Annuaire-entreprises.data.gouv.fr — 100% kostenlos

• Offizielle Regierungsseite
• Einfache und schnelle Suche
• Begrenzter, aber fuer den Anfang ausreichender Export

Nuetzliche Filter fuer die Akquise

Unabhaengig vom gewaehlten Tool verwenden Sie diese Filter fuer praezises Targeting:

Nach Branche (NAF/APE-Code):

• 4322A — Klempnerei, Heizungsbau
• 4321A — Allgemeine Elektrik
• 1071C — Baeckerei-Konditorei
• 5610A — Traditionelle Gastronomie
• 9602A — Friseur

Nach Standort:

• Postleitzahl (z.B.: 75001 fuer Paris 1.)
• Departement (z.B.: 75* fuer ganz Paris)
• Region

Nach Mitarbeiterzahl:

• 00 — 0 Mitarbeiter (Kleinstunternehmen)
• 01 — 1 bis 2 Mitarbeiter
• 02 — 3 bis 5 Mitarbeiter
• 03 — 6 bis 9 Mitarbeiter
• 11 — 10 bis 19 Mitarbeiter

Nach Gruendungsdatum:

• Unternehmen, die vor weniger als 2 Jahren gegruendet wurden (brauchen Sichtbarkeit)
• Oder seit mehr als 5 Jahren etablierte Unternehmen (Stabilitaet)

Die CSV-Datei fuer Prospect Hub vorbereiten

Nach Ihrem Export koennen einige Anpassungen vor dem Import noetig sein.

Von Prospect Hub erwartetes Format

Prospect Hub erkennt automatisch die folgenden Spalten:

SIRENE-Spalte	Prospect Hub Mapping
denominationUniteLegale	Name
adresseEtablissement	Adresse
codePostalEtablissement	Postleitzahl
libelleCommuneEtablissement	Stadt
activitePrincipaleEtablissement	Tags (NAF-Code)
siret	Externe Kennung

Mit Telefon und E-Mail anreichern

Wie erwaehnt, enthaelt SIRENE keine direkten Kontaktdaten. Zwei Ansaetze:

Ansatz 1: Anreicherung vor dem Import

Nutzen Sie einen B2B-Datenanreicherungsdienst, um Ihre CSV mit E-Mails und Telefonnummern zu ergaenzen, bevor Sie importieren.

Ansatz 2: Anreicherung nach dem Import

Importieren Sie zunaechst Ihre SIRENE-Leads in Prospect Hub, dann reichern Sie sie im Laufe Ihrer Recherchen manuell an. Dieser Ansatz ist laenger, aber kostenlos.

Empfohlene Bereinigung

Denken Sie vor dem Import an:

• Unnoetige Spalten entfernen (technische Nummern, interne Codes)
• UTF-8-Kodierung pruefen (wichtig fuer franzoesische Sonderzeichen)
• Geschlossene Betriebe entfernen (Spalte etatAdministratifEtablissement = “F”)

Leads importieren und anreichern

Ihre CSV-Datei ist bereit. Ab zu Prospect Hub fuer den Import.

Import-Schritte

1. Melden Sie sich in Ihrem Konto an (kostenloses Konto erstellen)
2. Gehen Sie ueber das Hauptmenue zu CSV Import
3. Ziehen Sie Ihre SIRENE-Datei per Drag-and-Drop
4. Pruefen Sie das automatische Mapping
5. Starten Sie den Import

Die Oberflaeche erkennt automatisch die Spalten und schlaegt ein intelligentes Mapping vor. Fuer nicht erkannte Spalten (wie den NAF-Code) ordnen Sie sie dem Feld Tags zu, um Ihre Leads nach Branche filtern zu koennen.

Rat: Fuegen Sie einen Import-Tag wie “SIRENE Januar 2026” hinzu, um diese Lead-Kohorte spaeter leicht wiederzufinden.

Leads ohne Telefon verwalten

SIRENE-importierte Leads haben in der Regel keine Telefonnummer. So behandeln Sie sie effizient:

1. Filtern Sie Ihre Leads nach Tag (z.B.: “SIRENE”)
2. Sortieren Sie nach Score (Prospect Hub priorisiert Leads mit Website)
3. Reichern Sie progressiv an: Eine Google-Suche nach Firmenname + Stadt reicht oft, um die Telefonnummer zu finden

Fuer einen detaillierten Leitfaden zum CSV-Import lesen Sie unseren Artikel Google Maps Leads importieren, der alle Import-Funktionen abdeckt.

Anwendungsfall: Handwerker einer Region ansprechen

Nehmen wir ein konkretes Beispiel. Sie sind eine Webagentur und moechten Klempner in der Bretagne akquirieren, die keine Website haben.

Schritt 1: SIRENE-Export

Auf dem Regierungsverzeichnis:

• NAF-Code: 4322A (Wasser- und Gasinstallation)
• Departements: 22, 29, 35, 56 (Bretagne)
• Mitarbeiterzahl: 1 bis 9 (Handwerker)
• Gruendungsdatum: vor 2024 (etabliert)

Ergebnis: etwa 3.500 Betriebe.

Schritt 2: Schnelle Anreicherung

Um diejenigen ohne Website (Ihre Priorisierungs-Zielgruppe) zu identifizieren, zwei Optionen:

• Einen Anreicherungsdienst nutzen, der die Website-URL hinzufuegt
• In Prospect Hub importieren und das automatische Scoring nutzen (Leads ohne Website werden identifiziert)

Schritt 3: Import und Organisation

1. Importieren Sie die CSV in Prospect Hub
2. Erstellen Sie eine dedizierte Pipeline “Akquise Klempner Bretagne”
3. Nutzen Sie das Scoring, um “heisse” Leads zu priorisieren (ohne Website, gutes Alter)
4. Planen Sie Erinnerungen fuer regelmaessige Nachverfolgung

Schritt 4: Gezielte Akquise

Mit Prospect Hub koennen Sie jetzt:

• Die vielversprechendsten Leads zuerst anrufen
• Rueckmeldungen nach jedem Anruf notieren
• Leads in der Pipeline verschieben (Kontaktiert -> Interessiert -> Kunde)
• Dank automatischer Erinnerungen nie den Faden verlieren

In 2 Wochen Akquise mit 20 Anrufen pro Tag haben Sie 200 bretonische Klempner kontaktiert, die potenziell an einer Website interessiert sind. Bei einer Conversion-Rate von 5% sind das 10 neue Kunden.

Fazit: SIRENE, Ihr B2B-Akquise-Verbuendeter

Die SIRENE-Datenbank ist eine aussergewoehnliche Ressource fuer die B2B-Akquise in Frankreich. Kostenlos, umfassend und aktuell, gibt sie Ihnen Zugang zum gesamten franzoesischen Wirtschaftsgefuege.

Was Sie sich merken sollten:

• 12+ Millionen Betriebe kostenlos zugaenglich
• Praezise Filter nach Branche (NAF), Standort und Mitarbeiterzahl
• Offizielle Daten taeglich aktualisiert
• Anreicherung erforderlich fuer Kontaktdaten (Telefon, E-Mail)

Kombiniert mit einem Akquise-CRM wie Prospect Hub wird die SIRENE-Datenbank zu einem schlagkraeftigen Werkzeug, um Ihre Leads zu identifizieren, zu organisieren und zu konvertieren.

Bereit, die 12 Millionen franzoesischen Unternehmen zu nutzen?

1. Exportieren Sie Ihre Leads vom Unternehmensverzeichnis
2. Bereiten Sie Ihre CSV-Datei vor
3. Erstellen Sie Ihr kostenloses Prospect Hub-Konto
4. Importieren Sie und beginnen Sie zu akquirieren

Entdecken Sie alle unsere Import- und Lead-Management-Funktionen, um Ihre Akquise zu optimieren.

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Nuetzliche Ressourcen:

• Offizielles Unternehmensverzeichnis — Kostenlose Suche
• SIRENE-API INSEE — Fuer Entwickler
• NAF-Nomenklatur — Branchencodes
• Google Maps Import-Leitfaden — Import aus anderen Quellen