Import SIRENE: aproveche la base de empresas francesa en su CRM

La mina de oro de los datos SIRENE

¿Busca leads B2B en Francia? Olvide las bases de datos de pago a varios cientos de euros al mes. La base SIRENE del INSEE contiene más de 12 millones de establecimientos franceses — y es completamente gratuita.

Cada empresa francesa, desde la panadería del barrio hasta el grupo del CAC 40, está registrada con su información oficial: nombre, dirección, código de actividad, plantilla, fecha de creación. Es la fuente más completa y fiable para alimentar su prospección B2B Francia.

¿Lo sabía? La base SIRENE se actualiza diariamente por el INSEE. Las nuevas empresas generalmente aparecen en las 48 horas siguientes a su registro.

En esta guía, le muestro cómo aprovechar esta mina de oro para importar leads SIRENE en su CRM y apuntar con precisión a las empresas de su sector.

¿Qué es la base SIRENE?

El repertorio SIRENE (Système Informatique pour le Répertoire des Entreprises et des Établissements) es la base de datos oficial de las empresas francesas, gestionada por el INSEE.

Cifras impresionantes

• 12+ millones de establecimientos activos en Francia
• 33 millones de unidades legales históricas (activas y cesadas)
• Actualización diaria con las nuevas inscripciones
• 100% gratuito desde 2017 (Open Data)

Los datos disponibles

Para cada establecimiento, tiene acceso a:

Información	Descripción	Utilidad prospección
SIRET	Identificador único de 14 dígitos	Evitar duplicados
Razón social	Nombre oficial de la empresa	Contacto
Dirección completa	Calle, código postal, ciudad	Ubicación
Código NAF/APE	Actividad principal (5 caracteres)	Segmentación sectorial
Plantilla	Tramo de asalariados	Calificación
Fecha de creación	Fecha de inscripción	Antigüedad
Estatus jurídico	SL, SA, autónomo, etc.	Calificación

Lo que falta (y cómo completarlo)

La base SIRENE no contiene ni teléfono, ni email, ni sitio web. Es un límite importante para la prospección. Dos soluciones:

1. Enriquecimiento manual: buscar cada empresa en Google
2. Servicios externos: usar plataformas de enriquecimiento de datos B2B

Veremos más adelante cómo gestionar esta limitación.

Cómo exportar desde SIRENE

Varias opciones se ofrecen para recuperar datos SIRENE en formato CSV.

Opción 1: La API SIRENE oficial (data.gouv.fr)

El INSEE pone a disposición una API REST gratuita en api.insee.fr. Permite consultas precisas pero requiere competencias técnicas.

Ventajas:

• Datos oficiales y actualizados
• Filtros muy precisos (NAF, ubicación, plantilla)
• Gratuito y sin límite de volumen

Inconvenientes:

• Requiere inscripción y clave API
• Consultas en formato técnico (REST)
• Export CSV a construir uno mismo

Ejemplo de consulta: buscar las panaderías (NAF 1071C) en París:

GET /entreprises?activitePrincipale=1071C&codePostal=75*

Opción 2: data.gouv.fr (descarga masiva)

El portal data.gouv.fr ofrece la descarga completa de la base SIRENE.

Ventajas:

• Archivo completo disponible
• Sin inscripción requerida
• Formato CSV estándar

Inconvenientes:

• Archivo muy voluminoso (varios GB)
• Necesita tratamiento para filtrar
• Menos práctico para búsquedas dirigidas

Opción 3: Servicios externos (recomendado para empezar)

El sitio oficial del gobierno simplifica el acceso a los datos SIRENE:

Annuaire-entreprises.data.gouv.fr — 100% gratuito

• Sitio oficial del gobierno
• Búsqueda simple y rápida
• Export limitado pero suficiente para empezar

Filtros útiles para la prospección

Sea cual sea la herramienta elegida, use estos filtros para apuntar con precisión:

Por actividad (código NAF/APE):

• 4322A — Fontanería, calefacción
• 4321A — Electricidad general
• 1071C — Panadería-pastelería
• 5610A — Restauración tradicional
• 9602A — Peluquería

Consejo: Consulte la nomenclatura NAF completa para encontrar los códigos de su sector objetivo.

Por ubicación:

• Código postal (ej: 75001 para París 1º)
• Departamento (ej: 75* para todo París)
• Región (ej: todos los códigos 69, 38, 01, etc. para Auvergne-Rhône-Alpes)

Por plantilla:

• 00 — 0 asalariados (microempresas)
• 01 — 1 a 2 asalariados
• 02 — 3 a 5 asalariados
• 03 — 6 a 9 asalariados
• 11 — 10 a 19 asalariados

Por fecha de creación:

• Apuntar a empresas creadas hace menos de 2 años (necesidad de visibilidad)
• O empresas establecidas desde hace más de 5 años (estabilidad)

Preparar el archivo CSV para Prospect Hub

Una vez realizada su exportación, pueden ser necesarios algunos ajustes antes del import.

Formato esperado por Prospect Hub

Prospect Hub reconoce automáticamente las siguientes columnas:

Columna SIRENE	Mapeo Prospect Hub
denominationUniteLegale	Nombre
adresseEtablissement	Dirección
codePostalEtablissement	Código postal
libelleCommuneEtablissement	Ciudad
activitePrincipaleEtablissement	Tags (código NAF)
siret	Identificador externo

Enriquecer con teléfono y email

Como se mencionó, SIRENE no contiene los datos de contacto directos. Dos enfoques:

Enfoque 1: Enriquecimiento antes del import

Use un servicio de enriquecimiento de datos B2B para completar su CSV con emails y teléfonos antes de importarlo.

Enfoque 2: Enriquecimiento después del import

Importe primero sus leads SIRENE en Prospect Hub, luego enriquézcalos manualmente a medida que investiga. Este enfoque es más largo pero gratuito.

Limpieza recomendada

Antes de importar, piense en:

• Eliminar las columnas inútiles (números técnicos, códigos internos)
• Verificar la codificación UTF-8 (importante para los acentos franceses)
• Retirar los establecimientos cerrados (columna etatAdministratifEtablissement = “F”)

Importar y enriquecer sus leads

Su archivo CSV está listo. Dirección Prospect Hub para el import.

Pasos del import

1. Conéctese a su cuenta (crear una cuenta gratuita)
2. Acceda a Import CSV desde el menú principal
3. Arrastre y suelte su archivo SIRENE
4. Verifique el mapeo automático
5. Lance el import

La interfaz detecta automáticamente las columnas y propone un mapeo inteligente. Para las columnas no reconocidas (como el código NAF), mapéelas al campo Tags para poder filtrar sus leads por actividad.

Consejo: Añada una etiqueta de import como “SIRENE Enero 2026” para encontrar fácilmente esta cohorte de leads.

Gestionar los leads sin teléfono

Los leads SIRENE importados generalmente no tendrán número de teléfono. Así es como tratarlos eficazmente:

1. Filtre sus leads por etiqueta (ej: “SIRENE”)
2. Ordene por score (Prospect Hub prioriza los leads con sitio web)
3. Enriquezca progresivamente: una búsqueda en Google del nombre de la empresa + ciudad suele bastar para encontrar el teléfono

Para una guía detallada sobre el import CSV, consulte nuestro artículo Import leads Google Maps que cubre todas las funcionalidades de import.

Caso de uso: apuntar a los artesanos de una región

Tomemos un ejemplo concreto. Es una agencia web y quiere prospectar a los fontaneros-calefactores de Bretaña que no tienen sitio web.

Paso 1: Export SIRENE

En el directorio de empresas del gobierno:

• Código NAF: 4322A (Trabajos de instalación de agua y gas)
• Departamentos: 22, 29, 35, 56 (Côtes-d’Armor, Finistère, Ille-et-Vilaine, Morbihan)
• Plantilla: 1 a 9 asalariados (artesanos)
• Fecha creación: antes de 2024 (establecidos)

Resultado: aproximadamente 3.500 establecimientos.

Paso 2: Enriquecimiento rápido

Para identificar los que no tienen sitio web (su objetivo prioritario), dos opciones:

• Usar un servicio de enriquecimiento que añada la URL del sitio
• Importar en Prospect Hub y usar el scoring automático (los leads sin sitio web se identifican)

Paso 3: Import y organización

1. Importe el CSV en Prospect Hub
2. Cree un pipeline dedicado “Prospección Fontaneros Bretaña”
3. Use el scoring para priorizar los leads “calientes” (sin sitio, buena antigüedad)
4. Planifique recordatorios para un seguimiento regular

Paso 4: Prospección dirigida

Con Prospect Hub, ahora puede:

• Llamar a los leads más prometedores primero
• Anotar las respuestas después de cada llamada
• Mover los leads en el pipeline (Contactado → Interesado → Cliente)
• Nunca perder el hilo gracias a los recordatorios automáticos

En 2 semanas de prospección a razón de 20 llamadas por día, habrá contactado a 200 fontaneros bretones potencialmente interesados en un sitio web. Con una tasa de conversión del 5%, son 10 nuevos clientes.

Conclusión: SIRENE, su aliado de prospección B2B

La base SIRENE es un recurso extraordinario para la prospección B2B Francia. Gratuita, exhaustiva y actualizada, le da acceso a la totalidad del tejido económico francés.

Lo que hay que recordar:

• 12+ millones de establecimientos accesibles gratuitamente
• Filtros precisos por actividad (NAF), ubicación y plantilla
• Datos oficiales actualizados diariamente
• Enriquecimiento necesario para los datos de contacto (teléfono, email)

Combinada con un CRM de prospección como Prospect Hub, la base SIRENE se convierte en una herramienta formidable para identificar, organizar y convertir sus leads.

¿Listo para explotar los 12 millones de empresas francesas?

1. Exporte sus leads desde el directorio de empresas
2. Prepare su archivo CSV
3. Cree su cuenta Prospect Hub gratuita
4. Importe y empiece a prospectar

Descubra todas nuestras funcionalidades de import y gestión de leads para optimizar su prospección comercial.

---

Recursos útiles:

• Directorio de empresas oficial — Búsqueda gratuita
• API SIRENE INSEE — Para desarrolladores
• Nomenclatura NAF — Códigos de actividades
• Guía import Google Maps — Import desde otras fuentes