Importacao SIRENE: explore a base de dados de empresas francesa no seu CRM

A mina de ouro dos dados SIRENE

Procura leads B2B em Franca? Esqueca as bases de dados pagas a várias centenas de euros por mes. A base SIRENE do INSEE contém mais de 12 milhoes de estabelecimentos franceses — e e inteiramente gratuita.

Cada empresa francesa, da padaria de bairro ao grupo do CAC 40, esta la referenciada com as suas informações oficiais: nome, morada, código de atividade, efetivo, data de criação. E a fonte mais completa e mais fiável para alimentar a sua prospeção B2B em Franca.

Sabia? A base SIRENE e atualizada diariamente pelo INSEE. As novas empresas aparecem geralmente nas 48 horas seguintes ao seu registo.

Neste guia, mostro-lhe como explorar esta mina de ouro para importar leads SIRENE no seu CRM e direcionar com precisao as empresas do seu setor.

O que e a base SIRENE?

O repertorio SIRENE (Systeme Informatique pour le Repertoire des Entreprises et des Etablissements) e a base de dados oficial das empresas francesas, gerida pelo INSEE.

Numeros impressionantes

• 12+ milhoes de estabelecimentos ativos em Franca
• 33 milhoes de unidades legais historicas (ativas e cessadas)
• Atualizacao diaria com os novos registos
• 100% gratuito desde 2017 (Open Data)

Os dados disponíveis

Para cada estabelecimento, tem acesso a:

Informacao	Descricao	Utilidade prospeção
SIRET	Identificador único com 14 digitos	Evitar duplicados
Razao social	Nome oficial da empresa	Contacto
Morada completa	Rua, código postal, cidade	Localizacao
Codigo NAF/APE	Atividade principal (5 caracteres)	Direcionamento setorial
Efetivo	Faixa de empregados	Qualificacao
Data de criação	Data de registo	Antiguidade
Estatuto juridico	SARL, SAS, EI, etc.	Qualificacao

O que falta (e como completar)

A base SIRENE não contém nem telefone, nem email, nem website. E uma limitacao importante para a prospeção. Duas soluções:

1. Enriquecimento manual: pesquisar cada empresa no Google
2. Servicos terceiros: utilizar plataformas de enriquecimento de dados B2B

Veremos mais adiante como gerir esta limitacao.

Como exportar a partir do SIRENE

Varias opcoes estão disponíveis para recuperar dados SIRENE em formato CSV.

Opcao 1: A API SIRENE oficial (data.gouv.fr)

O INSEE disponibiliza uma API REST gratuita em api.insee.fr. Permite pesquisas precisas mas requer competencias técnicas.

Vantagens:

• Dados oficiais e atualizados
• Filtros muito precisos (NAF, localizacao, efetivo)
• Gratuito e sem limite de volume

Inconvenientes:

• Requer inscricao e chave API
• Pedidos em formato técnico (REST)
• Export CSV a construir por si

Exemplo de pedido: pesquisar as padarias (NAF 1071C) em Paris:

GET /entreprises?activitePrincipale=1071C&codePostal=75*

Opcao 2: data.gouv.fr (download em massa)

O portal data.gouv.fr propoe o download completo da base SIRENE.

Vantagens:

• Ficheiro completo disponível
• Sem inscricao requerida
• Formato CSV padrão

Inconvenientes:

• Ficheiro muito volumoso (vários GB)
• Requer tratamento para filtrar
• Menos prático para pesquisas direcionadas

Opcao 3: Servicos terceiros (recomendado para comecar)

O site oficial do governo simplifica o acesso aos dados SIRENE:

Annuaire-entreprises.data.gouv.fr — 100% gratuito

• Site oficial do governo
• Pesquisa simples e rápida
• Export limitado mas suficiente para comecar

Filtros úteis para a prospeção

Seja qual for a ferramenta escolhida, utilize estes filtros para direcionar com precisao:

Por atividade (código NAF/APE):

• 4322A — Canalizacao, aquecimento
• 4321A — Eletricidade geral
• 1071C — Padaria-pastelaria
• 5610A — Restauracao tradicional
• 9602A — Cabeleireiro

Dica: Consulte a nomenclatura NAF completa para encontrar os codigos do seu setor-alvo.

Por localizacao:

• Codigo postal (ex: 75001 para Paris 1.o)
• Departamento (ex: 75* para todo o Paris)
• Regiao (ex: todos os codigos 69, 38, 01, etc. para Auvergne-Rhone-Alpes)

Por efetivo:

• 00 — 0 empregados (microempresas)
• 01 — 1 a 2 empregados
• 02 — 3 a 5 empregados
• 03 — 6 a 9 empregados
• 11 — 10 a 19 empregados

Por data de criação:

• Visar empresas criadas ha menos de 2 anos (necessidade de visibilidade)
• Ou empresas estabelecidas ha mais de 5 anos (estabilidade)

Preparar o ficheiro CSV para o Prospect Hub

Uma vez efetuada a exportacao, alguns ajustes podem ser necessarios antes da importacao.

Formato esperado pelo Prospect Hub

O Prospect Hub reconhece automaticamente as seguintes colunas:

Coluna SIRENE	Mapeamento Prospect Hub
denominationUniteLegale	Nome
adresseEtablissement	Morada
codePostalEtablissement	Codigo postal
libelleCommuneEtablissement	Cidade
activitePrincipaleEtablissement	Tags (código NAF)
siret	Identificador externo

Enriquecer com telefone e email

Como mencionado, o SIRENE não contém coordenadas diretas. Duas abordagens:

Abordagem 1: Enriquecimento antes da importacao

Utilize um serviço de enriquecimento de dados B2B para completar o seu CSV com emails e telefones antes de o importar.

Abordagem 2: Enriquecimento após importacao

Importe primeiro os seus leads SIRENE no Prospect Hub, depois enriqueca-os manualmente ao longo das suas pesquisas. Esta abordagem e mais demorada mas gratuita.

Limpeza recomendada

Antes de importar, pense em:

• Eliminar as colunas inuteis (numeros técnicos, codigos internos)
• Verificar a codificacao UTF-8 (importante para os acentos franceses)
• Retirar os estabelecimentos encerrados (coluna etatAdministratifEtablissement = “F”)

Importar e enriquecer os seus leads

O seu ficheiro CSV esta pronto. Direcao Prospect Hub para a importacao.

Etapas de importacao

1. Inicie sessao na sua conta (criar conta gratuita)
2. Aceda a Import CSV a partir do menu principal
3. Arraste e largue o seu ficheiro SIRENE
4. Verifique o mapeamento automatico
5. Lance a importacao

A interface deteta automaticamente as colunas e propoe um mapeamento inteligente. Para as colunas não reconhecidas (como o código NAF), mapeie-as no campo Tags para poder filtrar os seus leads por atividade.

Conselho: Acrescente um tag de importacao como “SIRENE Janeiro 2026” para encontrar facilmente esta coorte de leads.

Gerir os leads sem telefone

Os leads SIRENE importados geralmente não terao número de telefone. Eis como trata-los eficazmente:

1. Filtre os seus leads por tag (ex: “SIRENE”)
2. Ordene por pontuação (o Prospect Hub prioriza os leads com website)
3. Enriqueca progressivamente: uma pesquisa no Google com o nome da empresa + cidade basta frequentemente para encontrar o telefone

Para um guia detalhado sobre a importacao CSV, consulte o nosso artigo Importar leads Google Maps que cobre todas as funcionalidades de importacao.

Caso de uso: visar os artesaos de uma regiao

Tomemos um exemplo concreto. E uma agencia web e quer prospetar os canalizadores da Bretanha que não tem website.

Etapa 1: Export SIRENE

No diretorio de empresas do governo:

• Codigo NAF: 4322A (Trabalhos de instalacao de agua e gas)
• Departamentos: 22, 29, 35, 56 (Cotes-d’Armor, Finistere, Ille-et-Vilaine, Morbihan)
• Efetivo: 1 a 9 empregados (artesaos)
• Data de criação: antes de 2024 (estabelecidos)

Resultado: cerca de 3 500 estabelecimentos.

Etapa 2: Enriquecimento rápido

Para identificar os que não tem website (o seu alvo prioritario), duas opcoes:

• Utilizar um serviço de enriquecimento que acrescente o URL do site
• Importar no Prospect Hub e utilizar o scoring automatico (os leads sem website são identificados)

Etapa 3: Importacao e organizacao

1. Importe o CSV no Prospect Hub
2. Crie um pipeline dedicado “Prospeção Canalizadores Bretanha”
3. Utilize o scoring para priorizar os leads “quentes” (sem site, boa antiguidade)
4. Planeie lembretes para um acompanhamento regular

Etapa 4: Prospeção direcionada

Com o Prospect Hub, pode agora:

• Ligar aos leads mais promissores primeiro
• Anotar os retornos após cada chamada
• Mover os leads no pipeline (Contactado → Interessado → Cliente)
• Nunca perder o fio gracas aos lembretes automaticos

Em 2 semanas de prospeção a razao de 20 chamadas por dia, terá contactado 200 canalizadores bretoes potencialmente interessados num website. Com uma taxa de conversão de 5%, são 10 novos clientes.

Conclusão: SIRENE, o seu aliado na prospeção B2B

A base SIRENE e um recurso extraordinario para a prospeção B2B em Franca. Gratuita, exaustiva e atualizada, da-lhe acesso a integralidade do tecido economico frances.

O que deve reter:

• 12+ milhoes de estabelecimentos acessiveis gratuitamente
• Filtros precisos por atividade (NAF), localizacao e efetivo
• Dados oficiais atualizados diariamente
• Enriquecimento necessario para as coordenadas (telefone, email)

Combinada com um CRM de prospeção como o Prospect Hub, a base SIRENE torna-se uma ferramenta formidavel para identificar, organizar e converter os seus leads.

Pronto para explorar os 12 milhoes de empresas francesas?

1. Exporte os seus leads a partir do diretorio de empresas
2. Prepare o seu ficheiro CSV
3. Crie a sua conta Prospect Hub gratuita
4. Importe e comece a prospetar

Descubra todas as nossas funcionalidades de importacao e gestao de leads para otimizar a sua prospeção comercial.

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Recursos úteis:

• Diretorio de empresas oficial — Pesquisa gratuita
• API SIRENE INSEE — Para programadores
• Nomenclatura NAF — Codigos de atividades
• Guia importacao Google Maps — Importacao a partir de outras fontes