Import SIRENE: sfruttate il database imprese francese nel vostro CRM

La miniera d’oro dei dati SIRENE

Cercate lead B2B in Francia? Dimenticate i database a pagamento da diverse centinaia di euro al mese. Il database SIRENE dell’INSEE contiene più di 12 milioni di stabilimenti francesi — ed è interamente gratuito.

Ogni impresa francese, dal panificio di quartiere al gruppo del CAC 40, vi è censita con le sue informazioni ufficiali: ragione sociale, indirizzo, codice attività, organico, data di creazione. È la fonte più completa e più affidabile per alimentare la vostra prospezione B2B Francia.

Lo sapevate? Il database SIRENE viene aggiornato quotidianamente dall’INSEE. Le nuove imprese vi compaiono generalmente entro le 48 ore dalla loro registrazione.

In questa guida, vi mostro come sfruttare questa miniera d’oro per importare lead SIRENE nel vostro CRM e mirare con precisione alle imprese del vostro settore.

Che cos’e il database SIRENE?

Il repertorio SIRENE (Systeme Informatique pour le Repertoire des Entreprises et des Etablissements) è il database ufficiale delle imprese francesi, gestito dall’INSEE.

Cifre impressionanti

• 12+ milioni di stabilimenti attivi in Francia
• 33 milioni di unita legali storiche (attive e cessate)
• Aggiornamento quotidiano con le nuove registrazioni
• 100% gratuito dal 2017 (Open Data)

I dati disponibili

Per ogni stabilimento, avete accesso a:

Informazione	Descrizione	Utilita per la prospezione
SIRET	Identificativo unico a 14 cifre	Evitare i duplicati
Ragione sociale	Nome ufficiale dell’impresa	Contatto
Indirizzo completo	Via, codice postale, citta	Localizzazione
Codice NAF/APE	Attività principale (5 caratteri)	Targeting settoriale
Organico	Fascia di dipendenti	Qualificazione
Data di creazione	Data di registrazione	Anzianità
Forma giuridica	SARL, SAS, EI, ecc.	Qualificazione

Cosa manca (e come integrare)

Il database SIRENE non contiene né telefono, né email, né sito web. È un limite importante per la prospezione. Due soluzioni:

1. Arricchimento manuale: cercare ogni impresa su Google
2. Servizi terzi: utilizzare piattaforme di arricchimento dati B2B

Vedremo più avanti come gestire questa limitazione.

Come esportare da SIRENE

Diverse opzioni si presentano per recuperare dati SIRENE in formato CSV.

Opzione 1: L’API SIRENE ufficiale (data.gouv.fr)

L’INSEE mette a disposizione un’API REST gratuita su api.insee.fr. Permette query precise ma richiede competenze tecniche.

Vantaggi:

• Dati ufficiali e aggiornati
• Filtri molto precisi (NAF, localizzazione, organico)
• Gratuita e senza limiti di volume

Svantaggi:

• Richiede una registrazione e una chiave API
• Query in formato tecnico (REST)
• Export CSV da costruire manualmente

Esempio di query: cercare i panifici (NAF 1071C) a Parigi:

GET /entreprises?activitePrincipale=1071C&codePostal=75*

Opzione 2: data.gouv.fr (download in massa)

Il portale data.gouv.fr propone il download completo del database SIRENE.

Vantaggi:

• File completo disponibile
• Nessuna registrazione richiesta
• Formato CSV standard

Svantaggi:

• File molto voluminoso (diversi GB)
• Necessita di elaborazione per filtrare
• Meno pratico per ricerche mirate

Opzione 3: Servizi terzi (consigliato per iniziare)

Il sito ufficiale del governo semplifica l’accesso ai dati SIRENE:

Annuaire-entreprises.data.gouv.fr — 100% gratuito

• Sito ufficiale del governo
• Ricerca semplice e rapida
• Export limitato ma sufficiente per iniziare

Filtri utili per la prospezione

Qualunque sia lo strumento scelto, utilizzate questi filtri per mirare con precisione:

Per attivita (codice NAF/APE):

• 4322A — Idraulica, riscaldamento
• 4321A — Elettricita generale
• 1071C — Panetteria-pasticceria
• 5610A — Ristorazione tradizionale
• 9602A — Parrucchiere

Consiglio: Consultate la nomenclatura NAF completa per trovare i codici del vostro settore target.

Per localizzazione:

• Codice postale (es: 75001 per Parigi 1°)
• Dipartimento (es: 75* per tutta Parigi)
• Regione (es: tutti i codici 69, 38, 01, ecc. per Auvergne-Rhone-Alpes)

Per organico:

• 00 — 0 dipendenti (micro-imprese)
• 01 — 1-2 dipendenti
• 02 — 3-5 dipendenti
• 03 — 6-9 dipendenti
• 11 — 10-19 dipendenti

Per data di creazione:

• Mirare le imprese create da meno di 2 anni (bisogno di visibilità)
• Oppure le imprese consolidate da più di 5 anni (stabilità)

Preparare il file CSV per Prospect Hub

Una volta effettuato il vostro export, qualche aggiustamento può essere necessario prima dell’import.

Formato atteso da Prospect Hub

Prospect Hub riconosce automaticamente le seguenti colonne:

Colonna SIRENE	Mapping Prospect Hub
denominationUniteLegale	Nome
adresseEtablissement	Indirizzo
codePostalEtablissement	Codice postale
libelleCommuneEtablissement	Città
activitePrincipaleEtablissement	Tag (codice NAF)
siret	Identificativo esterno

Arricchire con telefono ed email

Come menzionato, SIRENE non contiene i recapiti diretti. Due approcci:

Approccio 1: Arricchimento prima dell’import

Utilizzate un servizio di arricchimento dati B2B per completare il vostro CSV con email e telefoni prima di importarlo.

Approccio 2: Arricchimento dopo l’import

Importate prima i vostri lead SIRENE in Prospect Hub, poi arricchiteli manualmente man mano nelle vostre ricerche. Questo approccio è più lungo ma gratuito.

Pulizia consigliata

Prima di importare, ricordatevi di:

• Eliminare le colonne inutili (numeri tecnici, codici interni)
• Verificare la codifica UTF-8 (importante per gli accenti francesi)
• Rimuovere gli stabilimenti chiusi (colonna etatAdministratifEtablissement = “F”)

Importare e arricchire i vostri lead

Il vostro file CSV e pronto. Direzione Prospect Hub per l’import.

Passaggi dell’import

1. Connettetevi al vostro account (creare un account gratuito)
2. Accedete a Import CSV dal menu principale
3. Trascinate il vostro file SIRENE
4. Verificate il mapping automatico
5. Avviate l’import

L’interfaccia rileva automaticamente le colonne e propone un mapping intelligente. Per le colonne non riconosciute (come il codice NAF), mappatele sul campo Tag per poter filtrare i vostri lead per attività.

Consiglio: Aggiungete un tag di import come “SIRENE Gennaio 2026” per ritrovare facilmente questa coorte di lead.

Gestire i lead senza telefono

I lead SIRENE importati non avranno generalmente un numero di telefono. Ecco come gestirli efficacemente:

1. Filtrate i vostri lead per tag (es: “SIRENE”)
2. Ordinate per punteggio (Prospect Hub prioritizza i lead con sito web)
3. Arricchite progressivamente: una ricerca Google del nome dell’impresa + città basta spesso a trovare il telefono

Per una guida dettagliata sull’import CSV, consultate il nostro articolo Import lead Google Maps che copre tutte le funzionalita di import.

Caso d’uso: mirare agli artigiani di una regione

Prendiamo un esempio concreto. Siete un’agenzia web e volete prospettare gli idraulici-termoidraulici della Bretagna che non hanno un sito internet.

Fase 1: Export SIRENE

Sull’annuario imprese del governo:

• Codice NAF: 4322A (Lavori di installazione idraulica e gas)
• Dipartimenti: 22, 29, 35, 56 (Cotes-d’Armor, Finistere, Ille-et-Vilaine, Morbihan)
• Organico: 1-9 dipendenti (artigiani)
• Data creazione: prima del 2024 (consolidati)

Risultato: circa 3.500 stabilimenti.

Fase 2: Arricchimento rapido

Per identificare quelli senza sito web (il vostro target prioritario), due opzioni:

• Utilizzare un servizio di arricchimento che aggiunge l’URL del sito
• Importare in Prospect Hub e utilizzare lo scoring automatico (i lead senza sito web vengono identificati)

Fase 3: Import e organizzazione

1. Importate il CSV in Prospect Hub
2. Create una pipeline dedicata “Prospezione Idraulici Bretagna”
3. Utilizzate lo scoring per prioritizzare i lead “caldi” (senza sito, buona anzianità)
4. Programmate dei promemoria per un seguito regolare

Fase 4: Prospezione mirata

Con Prospect Hub, potete ora:

• Chiamare i lead piu promettenti per primi
• Annotare i ritorni dopo ogni chiamata
• Spostare i lead nella pipeline (Contattato → Interessato → Cliente)
• Non perdere mai il filo grazie ai promemoria automatici

In 2 settimane di prospezione a ritmo di 20 chiamate al giorno, avrete contattato 200 idraulici bretoni potenzialmente interessati a un sito internet. Con un tasso di conversione del 5%, sono 10 nuovi clienti.

Conclusione: SIRENE, il vostro alleato per la prospezione B2B

Il database SIRENE è una risorsa straordinaria per la prospezione B2B Francia. Gratuito, esaustivo e aggiornato, vi dà accesso all’integralità del tessuto economico francese.

Da ricordare:

• 12+ milioni di stabilimenti accessibili gratuitamente
• Filtri precisi per attività (NAF), localizzazione e organico
• Dati ufficiali aggiornati quotidianamente
• Arricchimento necessario per i recapiti (telefono, email)

Combinato con un CRM di prospezione come Prospect Hub, il database SIRENE diventa uno strumento temibile per identificare, organizzare e convertire i vostri lead.

Pronti a sfruttare i 12 milioni di imprese francesi?

1. Esportate i vostri lead dall’annuario imprese
2. Preparate il vostro file CSV
3. Create il vostro account Prospect Hub gratuito
4. Importate e iniziate a prospettare

Scoprite tutte le nostre funzionalita di import e gestione lead per ottimizzare la vostra prospezione commerciale.

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Risorse utili:

• Annuario imprese ufficiale — Ricerca gratuita
• API SIRENE INSEE — Per gli sviluppatori
• Nomenclatura NAF — Codici attivita
• Guida import Google Maps — Import da altre fonti