Import SIRENE : exploitez la base entreprises française dans votre CRM

La mine d’or des données SIRENE

Vous cherchez des leads B2B en France ? Oubliez les bases de données payantes à plusieurs centaines d’euros par mois. La base SIRENE de l’INSEE contient plus de 12 millions d’établissements français — et elle est entièrement gratuite.

Chaque entreprise française, de la boulangerie de quartier au groupe du CAC 40, y est répertoriée avec ses informations officielles : nom, adresse, code activité, effectif, date de création. C’est la source la plus complète et la plus fiable pour alimenter votre prospection B2B France.

Le saviez-vous ? La base SIRENE est mise à jour quotidiennement par l’INSEE. Les nouvelles entreprises y apparaissent généralement dans les 48 heures suivant leur immatriculation.

Dans ce guide, je vous montre comment exploiter cette mine d’or pour importer des leads SIRENE dans votre CRM et cibler précisément les entreprises de votre secteur.

Qu’est-ce que la base SIRENE ?

Le répertoire SIRENE (Système Informatique pour le Répertoire des Entreprises et des Établissements) est la base de données officielle des entreprises françaises, gérée par l’INSEE.

Des chiffres impressionnants

• 12+ millions d’établissements actifs en France
• 33 millions d’unités légales historiques (actives et cessées)
• Mise à jour quotidienne avec les nouvelles immatriculations
• 100% gratuit depuis 2017 (Open Data)

Les données disponibles

Pour chaque établissement, vous avez accès à :

Information	Description	Utilité prospection
SIRET	Identifiant unique à 14 chiffres	Éviter les doublons
Raison sociale	Nom officiel de l’entreprise	Contact
Adresse complète	Rue, code postal, ville	Localisation
Code NAF/APE	Activité principale (5 caractères)	Ciblage sectoriel
Effectif	Tranche de salariés	Qualification
Date de création	Date d’immatriculation	Ancienneté
Statut juridique	SARL, SAS, EI, etc.	Qualification

Ce qui manque (et comment compléter)

La base SIRENE ne contient ni téléphone, ni email, ni site web. C’est une limite importante pour la prospection. Deux solutions :

1. Enrichissement manuel : rechercher chaque entreprise sur Google
2. Services tiers : utiliser des plateformes d’enrichissement de données B2B

Nous verrons plus loin comment gérer cette limitation.

Comment exporter depuis SIRENE

Plusieurs options s’offrent à vous pour récupérer des données SIRENE en format CSV.

Option 1 : L’API SIRENE officielle (data.gouv.fr)

L’INSEE met à disposition une API REST gratuite sur api.insee.fr. Elle permet des requêtes précises mais nécessite des compétences techniques.

Avantages :

• Données officielles et à jour
• Filtres très précis (NAF, localisation, effectif)
• Gratuit et sans limite de volume

Inconvénients :

• Nécessite une inscription et une clé API
• Requêtes en format technique (REST)
• Export CSV à construire soi-même

Exemple de requête : rechercher les boulangeries (NAF 1071C) à Paris :

GET /entreprises?activitePrincipale=1071C&codePostal=75*

Option 2 : data.gouv.fr (téléchargement en masse)

Le portail data.gouv.fr propose le téléchargement complet de la base SIRENE.

Avantages :

• Fichier complet disponible
• Pas d’inscription requise
• Format CSV standard

Inconvénients :

• Fichier très volumineux (plusieurs Go)
• Nécessite un traitement pour filtrer
• Moins pratique pour des recherches ciblées

Option 3 : Services tiers (recommandé pour débuter)

Le site officiel du gouvernement simplifie l’accès aux données SIRENE :

Annuaire-entreprises.data.gouv.fr — 100% gratuit

• Site officiel du gouvernement
• Recherche simple et rapide
• Export limité mais suffisant pour débuter

Filtres utiles pour la prospection

Quel que soit l’outil choisi, utilisez ces filtres pour cibler précisément :

Par activité (code NAF/APE) :

• 4322A — Plomberie, chauffage
• 4321A — Électricité générale
• 1071C — Boulangerie-pâtisserie
• 5610A — Restauration traditionnelle
• 9602A — Coiffure

Astuce : Consultez la nomenclature NAF complète pour trouver les codes de votre secteur cible.

Par localisation :

• Code postal (ex: 75001 pour Paris 1er)
• Département (ex: 75* pour tout Paris)
• Région (ex: tous les codes 69, 38, 01, etc. pour Auvergne-Rhône-Alpes)

Par effectif :

• 00 — 0 salarié (micro-entreprises)
• 01 — 1 à 2 salariés
• 02 — 3 à 5 salariés
• 03 — 6 à 9 salariés
• 11 — 10 à 19 salariés

Par date de création :

• Cibler les entreprises créées depuis moins de 2 ans (besoin de visibilité)
• Ou les entreprises établies depuis plus de 5 ans (stabilité)

Préparer le fichier CSV pour Prospect Hub

Une fois votre export réalisé, quelques ajustements peuvent être nécessaires avant l’import.

Format attendu par Prospect Hub

Prospect Hub reconnaît automatiquement les colonnes suivantes :

Colonne SIRENE	Mapping Prospect Hub
denominationUniteLegale	Nom
adresseEtablissement	Adresse
codePostalEtablissement	Code postal
libelleCommuneEtablissement	Ville
activitePrincipaleEtablissement	Tags (code NAF)
siret	Identifiant externe

Enrichir avec téléphone et email

Comme mentionné, SIRENE ne contient pas les coordonnées directes. Deux approches :

Approche 1 : Enrichissement avant import

Utilisez un service d’enrichissement de données B2B pour compléter votre CSV avec les emails et téléphones avant de l’importer.

Approche 2 : Enrichissement après import

Importez d’abord vos leads SIRENE dans Prospect Hub, puis enrichissez-les manuellement au fil de vos recherches. Cette approche est plus longue mais gratuite.

Nettoyage recommandé

Avant d’importer, pensez à :

• Supprimer les colonnes inutiles (numéros techniques, codes internes)
• Vérifier l’encodage UTF-8 (important pour les accents français)
• Retirer les établissements fermés (colonne etatAdministratifEtablissement = “F”)

Importer et enrichir vos leads

Votre fichier CSV est prêt. Direction Prospect Hub pour l’import.

Étapes d’import

1. Connectez-vous à votre compte (créer un compte gratuit)
2. Accédez à Import CSV depuis le menu principal
3. Glissez-déposez votre fichier SIRENE
4. Vérifiez le mapping automatique
5. Lancez l’import

L’interface détecte automatiquement les colonnes et propose un mapping intelligent. Pour les colonnes non reconnues (comme le code NAF), mappez-les sur le champ Tags pour pouvoir filtrer vos leads par activité.

Conseil : Ajoutez un tag d’import comme “SIRENE Janvier 2026” pour retrouver facilement cette cohorte de leads.

Gérer les leads sans téléphone

Les leads SIRENE importés n’auront généralement pas de numéro de téléphone. Voici comment les traiter efficacement :

1. Filtrez vos leads par tag (ex: “SIRENE”)
2. Triez par score (Prospect Hub priorise les leads avec site web)
3. Enrichissez progressivement : une recherche Google du nom de l’entreprise + ville suffit souvent à trouver le téléphone

Pour un guide détaillé sur l’import CSV, consultez notre article Import leads Google Maps qui couvre toutes les fonctionnalités d’import.

Cas d’usage : cibler les artisans d’une région

Prenons un exemple concret. Vous êtes une agence web et vous voulez prospecter les plombiers-chauffagistes de Bretagne qui n’ont pas de site internet.

Étape 1 : Export SIRENE

Sur l’annuaire entreprises du gouvernement :

• Code NAF : 4322A (Travaux d’installation d’eau et de gaz)
• Départements : 22, 29, 35, 56 (Côtes-d’Armor, Finistère, Ille-et-Vilaine, Morbihan)
• Effectif : 1 à 9 salariés (artisans)
• Date création : avant 2024 (établis)

Résultat : environ 3 500 établissements.

Étape 2 : Enrichissement rapide

Pour identifier ceux sans site web (votre cible prioritaire), deux options :

• Utiliser un service d’enrichissement qui ajoute l’URL du site
• Importer dans Prospect Hub et utiliser le scoring automatique (les leads sans site web sont identifiés)

Étape 3 : Import et organisation

1. Importez le CSV dans Prospect Hub
2. Créez un pipeline dédié “Prospection Plombiers Bretagne”
3. Utilisez le scoring pour prioriser les leads “chauds” (sans site, bonne ancienneté)
4. Planifiez des rappels pour un suivi régulier

Étape 4 : Prospection ciblée

Avec Prospect Hub, vous pouvez maintenant :

• Appeler les leads les plus prometteurs en premier
• Noter les retours après chaque appel
• Déplacer les leads dans le pipeline (Contacté → Intéressé → Client)
• Ne jamais perdre le fil grâce aux rappels automatiques

En 2 semaines de prospection à raison de 20 appels par jour, vous aurez contacté 200 plombiers bretons potentiellement intéressés par un site internet. Avec un taux de conversion de 5%, ce sont 10 nouveaux clients.

Conclusion : SIRENE, votre allié prospection B2B

La base SIRENE est une ressource extraordinaire pour la prospection B2B France. Gratuite, exhaustive et à jour, elle vous donne accès à l’intégralité du tissu économique français.

Ce qu’il faut retenir :

• 12+ millions d’établissements accessibles gratuitement
• Filtres précis par activité (NAF), localisation et effectif
• Données officielles mises à jour quotidiennement
• Enrichissement nécessaire pour les coordonnées (téléphone, email)

Combinée à un CRM de prospection comme Prospect Hub, la base SIRENE devient un outil redoutable pour identifier, organiser et convertir vos leads.

Prêt à exploiter les 12 millions d’entreprises françaises ?

1. Exportez vos leads depuis l’annuaire entreprises
2. Préparez votre fichier CSV
3. Créez votre compte Prospect Hub gratuit
4. Importez et commencez à prospecter

Découvrez toutes nos fonctionnalités d’import et de gestion de leads pour optimiser votre prospection commerciale.

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Ressources utiles :

• Annuaire entreprises officiel — Recherche gratuite
• API SIRENE INSEE — Pour les développeurs
• Nomenclature NAF — Codes activités
• Guide import Google Maps — Import depuis d’autres sources