SIRENE-import: benut de Franse bedrijvendatabase in uw CRM

De goudmijn van SIRENE-gegevens

Zoekt u B2B-leads in Frankrijk? Vergeet de betaalde databases van honderden euro’s per maand. De SIRENE-database van het INSEE bevat meer dan 12 miljoen Franse vestigingen — en is volledig gratis.

Elk Frans bedrijf, van de buurtwinkelbakkerij tot de CAC 40-groep, staat erin vermeld met zijn officiele informatie: naam, adres, activiteitencode, personeelsbestand, oprichtingsdatum. Het is de meest complete en betrouwbare bron om uw B2B-prospectie in Frankrijk te voeden.

Wist u dat? De SIRENE-database wordt dagelijks bijgewerkt door het INSEE. Nieuwe bedrijven verschijnen doorgaans binnen 48 uur na hun inschrijving.

In deze gids laat ik u zien hoe u deze goudmijn benut om SIRENE-leads te importeren in uw CRM en de bedrijven in uw sector precies te targeten.

Wat is de SIRENE-database?

Het SIRENE-repertorium (Systeme Informatique pour le Repertoire des Entreprises et des Etablissements) is de officiele database van Franse bedrijven, beheerd door het INSEE.

Indrukwekkende cijfers

• 12+ miljoen actieve vestigingen in Frankrijk
• 33 miljoen historische rechtspersonen (actief en opgeheven)
• Dagelijkse bijwerking met nieuwe inschrijvingen
• 100% gratis sinds 2017 (Open Data)

De beschikbare gegevens

Voor elke vestiging hebt u toegang tot:

Informatie	Beschrijving	Nut voor prospectie
SIRET	Unieke identificatie van 14 cijfers	Duplicaten voorkomen
Handelsnaam	Officiele naam van het bedrijf	Contact
Volledig adres	Straat, postcode, stad	Lokalisatie
NAF/APE-code	Hoofdactiviteit (5 tekens)	Sectorale targeting
Personeelsbestand	Werknemersschaal	Kwalificatie
Oprichtingsdatum	Datum van inschrijving	Anciënniteit
Juridische vorm	SARL, SAS, EI, enz.	Kwalificatie

Wat ontbreekt (en hoe aanvullen)

De SIRENE-database bevat geen telefoon, e-mail of website. Dit is een belangrijke beperking voor prospectie. Twee oplossingen:

1. Handmatige verrijking: elk bedrijf opzoeken op Google
2. Externe diensten: platforms voor B2B-gegevensverrijking gebruiken

Verderop zien we hoe u deze beperking kunt beheren.

Hoe exporteren vanuit SIRENE

Er zijn verschillende opties om SIRENE-gegevens in CSV-formaat op te halen.

Optie 1: De officiele SIRENE API (data.gouv.fr)

Het INSEE stelt een gratis REST API beschikbaar op api.insee.fr. Deze maakt precieze query’s mogelijk maar vereist technische vaardigheden.

Voordelen:

• Officiele en actuele gegevens
• Zeer precieze filters (NAF, locatie, personeelsbestand)
• Gratis en zonder volumelimiet

Nadelen:

• Vereist registratie en een API-sleutel
• Query’s in technisch formaat (REST)
• CSV-export zelf op te bouwen

Voorbeeld van een query: zoeken naar bakkerijen (NAF 1071C) in Parijs:

GET /entreprises?activitePrincipale=1071C&codePostal=75*

Optie 2: data.gouv.fr (bulkdownload)

Het portaal data.gouv.fr biedt de volledige SIRENE-database aan voor download.

Voordelen:

• Volledig bestand beschikbaar
• Geen registratie vereist
• Standaard CSV-formaat

Nadelen:

• Zeer groot bestand (meerdere GB)
• Verwerking nodig om te filteren
• Minder praktisch voor gerichte zoekopdrachten

Optie 3: Externe diensten (aanbevolen om te beginnen)

De officiele overheidssite vereenvoudigt de toegang tot SIRENE-gegevens:

Annuaire-entreprises.data.gouv.fr — 100% gratis

• Officiele overheidssite
• Eenvoudig en snel zoeken
• Beperkte maar voldoende export om te beginnen

Nuttige filters voor prospectie

Welk hulpmiddel u ook kiest, gebruik deze filters voor nauwkeurige targeting:

Op activiteit (NAF/APE-code):

• 4322A — Loodgieterswerk, verwarming
• 4321A — Algemene elektriciteit
• 1071C — Bakkerij-patisserie
• 5610A — Traditionele horeca
• 9602A — Kapsalon

Tip: Raadpleeg de volledige NAF-nomenclatuur om de codes van uw doelsector te vinden.

Op locatie:

• Postcode (bijv. 75001 voor Parijs 1e)
• Departement (bijv. 75* voor heel Parijs)
• Regio (bijv. alle codes 69, 38, 01, enz. voor Auvergne-Rhone-Alpes)

Op personeelsbestand:

• 00 — 0 werknemers (micro-ondernemingen)
• 01 — 1 tot 2 werknemers
• 02 — 3 tot 5 werknemers
• 03 — 6 tot 9 werknemers
• 11 — 10 tot 19 werknemers

Op oprichtingsdatum:

• Bedrijven opgericht in de laatste 2 jaar targeten (behoefte aan zichtbaarheid)
• Of bedrijven die al meer dan 5 jaar bestaan (stabiliteit)

Het CSV-bestand voorbereiden voor Prospect Hub

Na uw export kunnen enkele aanpassingen nodig zijn voor de import.

Verwacht formaat door Prospect Hub

Prospect Hub herkent automatisch de volgende kolommen:

SIRENE-kolom	Prospect Hub mapping
denominationUniteLegale	Naam
adresseEtablissement	Adres
codePostalEtablissement	Postcode
libelleCommuneEtablissement	Stad
activitePrincipaleEtablissement	Tags (NAF-code)
siret	Externe identificatie

Verrijken met telefoon en e-mail

Zoals vermeld bevat SIRENE geen directe contactgegevens. Twee benaderingen:

Benadering 1: Verrijking voor import

Gebruik een B2B-gegevensverrijkingsdienst om uw CSV aan te vullen met e-mails en telefoonnummers voor u importeert.

Benadering 2: Verrijking na import

Importeer eerst uw SIRENE-leads in Prospect Hub en verrijk ze daarna handmatig tijdens uw onderzoek. Deze benadering duurt langer maar is gratis.

Aanbevolen opschoning

Denk er voor het importeren aan om:

• Onnodige kolommen te verwijderen (technische nummers, interne codes)
• De UTF-8-codering te controleren (belangrijk voor Franse accenten)
• Gesloten vestigingen te verwijderen (kolom etatAdministratifEtablissement = “F”)

Uw leads importeren en verrijken

Uw CSV-bestand is klaar. Op naar Prospect Hub voor de import.

Importstappen

1. Log in op uw account (gratis account aanmaken)
2. Ga naar CSV Import vanuit het hoofdmenu
3. Sleep uw SIRENE-bestand naar de dropzone
4. Controleer de automatische mapping
5. Start de import

De interface detecteert automatisch de kolommen en stelt een intelligente mapping voor. Voor niet-herkende kolommen (zoals de NAF-code), wijs ze toe aan het veld Tags om uw leads op activiteit te kunnen filteren.

Advies: Voeg een importtag toe zoals “SIRENE januari 2026” om deze groep leads later gemakkelijk terug te vinden.

Leads zonder telefoon beheren

Geimporteerde SIRENE-leads hebben doorgaans geen telefoonnummer. Hier leest u hoe u ze efficient behandelt:

1. Filter uw leads op tag (bijv. “SIRENE”)
2. Sorteer op score (Prospect Hub geeft prioriteit aan leads met website)
3. Verrijk geleidelijk: een Google-zoekopdracht op bedrijfsnaam + stad volstaat vaak om het telefoonnummer te vinden

Voor een gedetailleerde gids over CSV-import, raadpleeg ons artikel Google Maps-leads importeren dat alle importfunctionaliteiten behandelt.

Praktijkgeval: ambachtslieden in een regio targeten

Laten we een concreet voorbeeld nemen. U bent een webbureau en u wilt de loodgieters-verwarmingsinstallateurs in Bretagne prospecteren die geen website hebben.

Stap 1: SIRENE-export

Op de overheidsbedrijvengids:

• NAF-code: 4322A (Water- en gasinstallatie)
• Departementen: 22, 29, 35, 56 (Cotes-d’Armor, Finistere, Ille-et-Vilaine, Morbihan)
• Personeelsbestand: 1 tot 9 werknemers (ambachtslieden)
• Oprichtingsdatum: voor 2024 (gevestigd)

Resultaat: ongeveer 3.500 vestigingen.

Stap 2: Snelle verrijking

Om degenen zonder website te identificeren (uw prioritaire doelgroep), twee opties:

• Een verrijkingsdienst gebruiken die de website-URL toevoegt
• Importeren in Prospect Hub en de automatische scoring gebruiken (leads zonder website worden geidentificeerd)

Stap 3: Import en organisatie

1. Importeer de CSV in Prospect Hub
2. Maak een speciale pipeline aan “Prospectie Loodgieters Bretagne”
3. Gebruik de scoring om “warme” leads te prioriteren (geen site, goede anciënniteit)
4. Plan herinneringen voor regelmatige opvolging

Stap 4: Gerichte prospectie

Met Prospect Hub kunt u nu:

• De meest veelbelovende leads als eerste bellen
• Feedback noteren na elk telefoontje
• Leads in de pipeline verplaatsen (Gecontacteerd → Geinteresseerd → Klant)
• Nooit de draad kwijtraken dankzij automatische herinneringen

In 2 weken prospectie met 20 telefoontjes per dag hebt u 200 Bretonse loodgieters gecontacteerd die mogelijk geinteresseerd zijn in een website. Met een conversiepercentage van 5% zijn dat 10 nieuwe klanten.

Conclusie: SIRENE, uw bondgenoot voor B2B-prospectie

De SIRENE-database is een buitengewone bron voor B2B-prospectie in Frankrijk. Gratis, exhaustief en actueel — het geeft u toegang tot het volledige Franse economische weefsel.

Wat u moet onthouden:

• 12+ miljoen vestigingen gratis toegankelijk
• Precieze filters op activiteit (NAF), locatie en personeelsbestand
• Officiele gegevens dagelijks bijgewerkt
• Verrijking nodig voor contactgegevens (telefoon, e-mail)

Gecombineerd met een prospectie-CRM als Prospect Hub wordt de SIRENE-database een formidabel hulpmiddel om uw leads te identificeren, organiseren en converteren.

Klaar om de 12 miljoen Franse bedrijven te benutten?

1. Exporteer uw leads vanuit de bedrijvengids
2. Bereid uw CSV-bestand voor
3. Maak uw gratis Prospect Hub-account aan
4. Importeer en begin te prospecteren

Ontdek al onze import- en leadbeheerfunctionaliteiten om uw commerciele prospectie te optimaliseren.

---

Nuttige bronnen:

• Officiele bedrijvengids — Gratis zoeken
• SIRENE API INSEE — Voor ontwikkelaars
• NAF-nomenclatuur — Activiteitencodes
• Gids Google Maps-import — Import vanuit andere bronnen